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将知识管理融入计和施工问题范围管理

(13-10-18 07:25)

翻开2009年白干销行年报,可以看见不少白干企业年销行额增速在30百分之百以上,甚而有的企业增速高于60百分之百。无疑,白干企业现下面临的是一个残酷洗牌的时世:假如不得参与增长竞争,假如增长速度不够快,便会很快淘汰出局。  更有销行额在30亿左右的白干企业,提出了2015年实行百亿的宏伟目标,意味着这些企业每年都务必保持30百分之百以上的增长速度,能力实行这个目标。  这将带给行业怎样的思考?是白干群体进展速度加快?仍然一种人为炒作?仍然白干步入新的拐点?《东方酒业》对此倍加关注。  加速,白干进展定然取舍  设问,白干企业每年增长30百分之百是快仍然慢?对于“茅台”、“五粮液”等百亿企业来说,可谓是值当一乐。但换作一家年营业额在5,000万元到5亿百姓币的企业来说,30百分之百可能意味着该企业很快面临大麻烦。  为此,我们做一道算学题,如果2010年一个年销行额3个亿的白干企业年增速30百分之百,而一个比它盛大10倍的企业年增速12百分之百,这么进展5年后,大企业的规模毅然是该企业的5倍。而要想追上这家大企业,在不出任何非命的情况仍需16年。换言之,这家大企业用16年的时间来慢慢应对这个新兴的竞争者是再简单然而了。而其实中小白干企业和行业领袖的相差又何至10倍?  在渠道建设方面,谁能掌握优秀的经售商资源,快速扩张,实行渠道为王,谁就占了先机。不过,经售商也需要生长,生长过程中又面临着诸多魅惑。假如一家白干企业年增长超过30百分之百,那么就算销行政策未变,经售商也抢着卖你的酒;但你的增长只有十几个百分点,恐怕当别的企业销行政策略微激进一点,经售商便会与你说拜拜。  如今已是网络信息时世,一夜之间诸多虎视眈眈的新兴品牌便会从互联网上冒出来与你抢饭碗。甚而有的品牌短短几年下来年营业额就超数亿元,且能经过渠道快速融资,做大做强,迅疾成为行业内的一大劲敌。  更有国际化步伐的进一步加快,洋酒、蒲桃酒、啤酒在中国酒水市场所占份额越来越大。众追兵在后,白干该怎么办?谜底只有两个字——速度!  近来,一点宏观经济势头变动对白干企业的进展速度提出了更高要求。在我国,多数中小企业都是在大型国企和外企的夹缝中生活,特别是白干这个市场化竞争剧烈的行业。不过,近来社稷扩张内需,勉励银行放贷,充沛的资金纷纷寻觅赢利机缘,在2009年之前,这些资金也允许以经过股市、房市等高利润行业转换。不过如今,这些资金已经只得另辟出路了,恐怕它们不会放过传统的白干行业。在这种情况下,白干企业的黄金时候有若干?怎么办?仍然速度!  速度,业绩白干传奇  近年来,“洋河”、“郎酒”快速崛起,被行业所崇尚,并成为典范,在消费者居中广为传诵。长期关注“洋河”与“郎酒”的经济学家将其称为“洋河速度”与“郎酒速度”。  “洋河速度”:“洋河”在2003年初销行不足4个亿。2003年“洋河蓝色经典”横空出世,一股“蓝色风暴”在白干市场迅疾刮起,当年“洋河蓝色经典”短短两个多月时间,销行额打破千万元大关,发明了江苏白干单品销行历史新高,迈出了“洋河速度”的关键一步。  从此,“洋河”快速飞奔,一年一个奇迹,2004年销行5.41亿元,2005年销行9.16亿元,2006年销行14.27亿元,2007年销行 24.23亿元,2008年销行37.4亿元,蝉联四年增速高于50百分之百。2009年受金融危机影响,仍传续了高速增长态势,实行营业收益 400,204.85万元,同比增长49.21百分之百;直至2010年3月并购“双沟”,成功组建“苏酒集团”。无疑,将再次发明新的奇迹。  行业相关专家研讨指出,“洋河”保持高速增长的关键端由,在于江苏省内市场的全渠道覆被与结构升班,以及省外市场的全产品导入和大力拓宽。再加上2009年 11月6日,“洋河”股票在深圳证券交易所正式挂牌交易,将其推到一个更高的进展平台。这对于增长“洋河”核心竞争力、提高赢利能力,以及进一步提高品牌知名度和号召力,强化市场地位等方面带来积极效用,将“洋河”真正推向了销行高速度、打理高效益、产品档次高进位、后勤保障高协调、企业形象高提高的“洋河速度”时世。  郎酒速度:“郎酒”,先前近乎倒闭,但在汪俊林董事长的带领下,在进展速度上让业内乃至业外人士为之惊叹。2005年郎酒销行5亿元,2008年打破20亿,2009年打破35亿,2010年将打破50亿,2012年实行100亿,发明5年翻10倍的“郎酒速度”。  “郎酒速度”的动力出处于啥子,带给行业怎样的启示?《东方酒业》研讨传统老名酒复兴规律发现,郎酒利用“资本杠杆”撬动了“白干行业实质”,缔造了郎酒式白干速度。白干市场定位论文 _市场定位 近年来,随着白干市场竞争的日益加剧和中国介入WTO步伐的逐步推进,作为中国传统行业代表白干若何直面挑战,参与竟争。文化行销已成为竞争的关紧手眼,所以相关酒文化的话题逐渐多了起来,各种酒类促销活动常冠以“文化酒”的名称出如今面前,专家学者和普通公众也对酒文化表现出浓厚兴致,酒文化这一中国传统文化似有被发扬光大之势。但到底啥子是酒文化,酒文化又有哪些特征,特别是在新世纪的今日,若何把酒文化赋予新的内容各方面的看法并不相符,甚而存在一点似是而非的意识。携带这一问题,记者日前走访了以生产文化名酒“世纪伶俜”和“世纪喜庆"酒著称的世纪制酒有限企业经理潘好龙先生。  得知记者来意后,潘先生直截了当,闲扯而谈:“现下,酒类市场竞争日益紧张,各种促销活动名堂繁多,其中以酒文化切入的活动不在少数,这本是件好事,未可厚非。但问题是,因为对酒文化狭义的明白或指鹿为马者有之,张冠李戴者有之,穿凿附会者更有之,使酒文化错过了压根儿的含意,陷于商业炒作的误区,也使公众对酒文化的认知出现巨大偏差。今年年初爆发的传统白干与新式白干之争,外表上看是酒的生产工艺之争,背后反映的却是对酒文化明白的不一样。这种状态不得不令人担心。”  潘先生强调,每个时世、每个社稷、每个地区乃至每个企业都有独具风味的酒文化。但酒文化作为一个文化概念,其基本含义应当是特定和一统的。酒文化因酒而生,酒是酒文化的事物载体和萌生生土,没有酒谈不上酒文化,仅有酒也不了其为酒文化,既有酒又具文化属性能力称之为酒文化。但酒文化并不是酒和文化的简单相加,而是酒与文化的有机接合,是在生产、销行、消费酒的过程中所发明的事物和神魂财富的全体,酒文化的主体是人,是生产者、销行者和。正是因为人的不断发明,酒文化才得以浩博和进展。没有人,酒文化既没有萌生的可能,更没有存在的必要。也就是说,酒文化作为一种文化形态,是和人的发明性劳动结合在一起的,是为了知足人们对于酒的事物和神魂需要而存在的,体现着对人的文化眷注。据此,并考量到人们在生产、销行和消费等阶段对于酒的文化需要之不一样(生产阶段强调,销行阶段强调,消费阶段强调品位),我们无防用“、、品位”作为酒文化的内在“指标”。其中是核心,是魂灵,品位是层级。只有合乎这三个方面的基本要求,并实行了三者的有机一统,才称得上是完整意义上的酒文化(即++品位=酒文化)。  一、“”误区  首先是“”误区。酒的“”是指酒的色、香、味、质地等,所有这些虽与酒产地和酒的生产历史相关,但主要与技术和工艺的先进度相关,与生产过程中蕴涵的科技和含量相关。但有的人不为己甚强调所谓“好山好水出美酒”,把酒产地的某些事物条件如水质、空气等因素完全化。也有人把酒厂或酒窖的历史拿来作为酒质的凭证,甚而为此不惜从故纸堆里、从民间故事里“寻根求源”,或请一点“文物专家”和“权威部门”来“考古”、“开凿”和“鉴定”,以与死去世纪、千年的前人攀上亲属,拉上关系,并名之曰酒文化源源流长。酒的进展早已情节“作坊酒”和“工业酒”阶段,步入“科技酒”阶段,一点事物条件足以有赖科技手眼发明出来,大可何必一切靠天。神化“好山好水出美酒”,与所谓"穷山恶水出刁民”同样不理智和缺乏事实依据,除表明其思想意识仍稽留在经济时世外,还可能对酒行业的进展萌生方向性误导。假如说“地理表决论”还有一定道理,“历史表决论"显然没有依据。美国的历史短,但如今很发达,中国的历史长,现下却表面化落后,就足以申说问题。当然,这搭丝毫没有否定历史之于酒文化的关紧性,而是说,在经济时世,抱着历史不放,甚而沾沾自喜,自鸣得意,是没有任何前途的。只有不断采用新工艺和新技术,能力真正增长酒的内在。新式酒是如此,传统酒也是如此。不把精力用到增长酒的科技含量上,而是闷头于寻觅所谓“宝地”和“吃历史”,终极结果是不难假想的。  二、“”误区  其次是“”误区。如今,已有越来越多的人意识到“”的关紧性。对于企业来说,就是形象,就是旗帜,就是利润。但若何打理文化,却是仁者见仁,智者见智。严格说来,是知名度和美誉度的接合,两者不可偏废。以往,企业多以增长质量为主要进展手眼,信守所谓“美酒不惮弄堂深”,偏废了广告宣传的成效。如今好些企业不惜斥巨资施行广告宣传,而对酒的内在注意不够。还有人将名称、包装等当作本身,刻意求新、求奇甚而求感官刺激,啥子披金戴银、妖魔出洞、神仙下界什么的的满天飞,包装和外观也越来越花哨和离格。所有这些都是对的片面明白。就实质而言,是个产品问题。只有找准市场,不错认位,能力确认的文化取向,赋予产品更多的文化内涵,也能力建立起真正的形象。一个的形成,务必开办在增强市场调研,充分研讨心理和消费习性,正确细分市场,不错认价的基础上。否则就成了无源之水,无本之木。如今一点企业不是在市场调研上下劲夫,而是热衷于一夜成名,做一点外表文章,结果适得其反。这方面的教诲众多,值当认真汲取。无可否认,也有个内在仪式问题,譬如名称、包装等。但仪式要有内容来表决,务必以对产品正确认位为前提。只有这么,能力赋予名称、包装等更多的文化底蕴和神魂内涵。总之,打理文化是一项系统工程,切不可顾此失彼,更不得投放失当。  三、“品位”误区  最终是“品位”误区。“品位”不一样于“品味”,前者是指某事达到的人文高度和水准,主要侧重其社会形态价值,如“某节目标艺术品位颀长”,而后者是指“尝试滋味”,主好强调个体感受,如“经专家品味,认为酒质优越”。酒作为情意交流、神魂表现和文化张扬的媒介,体现的是人的价值取向。饮酒时,每私人的品味可以也应当有所不一样,但品位却有高有低。“买醉”和“借酒撒疯”不在一个档次上,“把酒抒怀”与“猜拳行令”也不在一个水准上,“以酒会友”与“以酒行贿”更不可同日而语!可见,生计中人们错把“品位”当“品味”了,结果导致酒文化群体品位不高。理当指出是,企业对此也负有不可开脱的责任。一点企业则在指导消费方面存在表面化的市场化色彩。如不为己甚倡扬酒的社会形态功利性,所谓送礼佳品云云,或强调高档、至尊,把一种帝王之气、等级观念强加给,好似喝XO就尊贵,喝二锅头就贫贱,对人们的消费心理萌生误导。我们认为,在现时人们对酒文化还知之无几、肤浅的情况下,企业理当承受起宣传酒文化,进一步提高公众酒文化品位的责任,为进展和蓬勃酒文化做出应有的贡献。  潘先生最终指出,上述误区之所以出现,一方面与人们对酒文化的意识水准不高相关,另一方面也市场经济还处于初等阶段相关。中国的酒文化要得到进展,务必正视并黾勉克服这些误区,把增加酒的科技含量,明确酒的,提高公众的文化品位作为主要任务来抓。只有这么,中国酒才可望,能力从容应对即将到来的洋酒冲击和挑战。白干行业5事件情营销案例_活动营销

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